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韩雨:企业品牌推广力度需依靠线上线下共同发力

2015-03-30


大连卓尔有约木业有限公司总经理 韩雨

【房天下】:韩总,这次展会我们企业带来的新产品有哪些亮点?

【韩雨】:卓尔有约本次参展的亮点是带来了大拼花地板(36平一副),这种产品的销售主要针对高端的会所、别墅、酒店大堂、以及会所、浴室等拼花系列,我们主要靠企业专家团队研发,参考欧洲、亚洲最新流行元素,运用不同的颜色,采用不同的油漆的做法,不同的图案的组合;与我们类似产品的企业不多,去欧洲观展,回来学习在其基础上学习。欧洲带动美国、美国带动亚洲,现在基本很快又些变化。


卓尔有约拼花地板


卓尔有约拼花地板

【房天下】:韩总,目前我们企业选择主要销售渠道有哪些?都是如何实现利润最大化的?

【韩雨】:卓尔有约主要是出口外销为主,例如欧洲、日本、韩国等。我们企业较为大众接受跟喜爱的产品主要拉动销售量的增长;另外一种追求深层次工艺的品质更高一些,结合不能国家市场接受度与审美观念的不同,比如运用油漆通过现代技术做旧、复古等不同风格,这种就是我们追求更高的质的产品。两种产品对于我们企业来讲缺一不可,销售业绩互相关联,技术与产品实现互补。一方面,我们的内销产品不断地积极拓展渠道,例如通过本次上海展会我们会大力拓展国内不同区域的经销商,做好产品推介,主动寻找合作方、招聘区域代理,这项工作是我们参展的重要目的。我们会用出口实现量的积累、通过内销拓宽更多的利润空间。我们会将企业不同的产品在实际销售中组合捆绑搭配,寻找更多的销售渠道与销售模式,比如我们会选择走整体定制的大订单,面对中高档大户型做整体资源整合等等。

【房天下】:韩总,面对强大的互联网以及自媒体的冲击,我们的企业是否已经做了哪些迎战的准备呢?

【韩雨】:目前互联网冲击下,企业不断的拓宽品牌推广的力度,线上线下共同发力。目前卓尔有约已经建立了自己的企业销售平台,网上商城、利用微信等自媒体营销方式、同时开设了国际空间站、这些都是我们在努力探寻的合理利用互联网思维的手段。总之,在互联网强势到来的今天,企业会线上线下结合出组合拳,毕竟木业行业不是快销品,利用互联网我们不会追求短暂的销售额的增长,而是从长远上追求企业得以生存与发展的大计,这点不能操之过急,是企业发展的重中之重。

 来源:搜房网

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