整体橱柜如何在低迷的市场杀出招商之路？

2015年整体橱柜企业处在一个竞争激烈、日新月异的市场中。一个整体橱柜企业要想在竞争激烈的市场中壮大并不断的发展是有一定的难度的，尤其是在现在同质化严重的整体橱柜市场中，更是难上加难。这就要求整体橱柜企业能够走出一条差异化的发展之路。

整体橱柜企业的招商之路发展就是要求企业能够与众不同，要有创新，要求整体橱柜企业有个性化，有整体橱柜企业的专属style。整体橱柜企业的招商 之路可以表现在企业营销模式上的创新，在促销、团购泛滥的市场中，整体橱柜企业要选择一种新颖的模式来博得经销商的眼球。这样整体橱柜企业才能在市场中不 断的发展壮大。

根据2014年中国橱柜行业互联网招商指数分析报告可以反映出招商的几个问题

第一、橱柜意向代理商城市分布情况

根据2014年橱柜意向代理商城市分布情况图可以看到，随着近几年行业“渠道下沉”的形势愈演愈烈，三四线市场的代理商也如雨后春笋般地涌了出来，其中2014年三线及以下城市的代理商人数占据总比的80%，与占比仅2%的一线城市形成巨大的反差.

一方面，迫于一线市场残酷的竞争压力，越来越多的企业不得不转移自己的市场阵地，从今年企业打出的“市不宜迟，县在开始”的招商口号就可以看出这一 趋势;另一方面，在生活条件改善，消费观念转变的情况下，三四级市场的消费者对于橱柜产品的需求度越来越高，这也加速了这块市场的成形与发展。

第二、橱柜意向代理商城市分布情况

不论是东部沿海地区，还是西部地区，代理商对于中高端橱柜品牌的需求都是最高的，另外值得一提的是，西部地区代理商的活跃度越来越高，并且明显已经超越了东北三省地区。

第三、橱柜意向代理商店面筹备与前期投资情况

意向代理商的店面筹备大多都在100平方米以上，占据总比的66%，但是其投资金额却显得有点"寒酸"，57%的意向代理商的前期投资金额都在10万以下。这还需要广大投资者站在现实的角度出发，理性对待投资，不能"既想马儿跑得快，又想马儿不吃草"

第四、意向代理商店面所在场所分析

在代理商店面的选址方面，近一半的代理商都选择更为灵活的临街店面作为经营场所，占总比的49%。其次商贸城因为人流量大，也受到不少经销商的青睐，有42%的经销选择建材商贸城。而由于租金高，竞争大，几乎没有经销商会选择建材市场，占比仅有9%。

第五、橱柜代理商最关注问题分析

企业的店面要求、投入资金和扶持力度分别成为代理商最为关注的三个问题。这也给广大急于拓展渠道的橱柜企业提了个醒：加大扶持力度，适当降低资金与面积的门槛需求成为企业招商必须坚持的"两大方针"。

对于中小整体橱柜企业来说，招商前期模仿不可避免，也是行之有效，尤其是企业经营方面，成熟的管理经营策略的借鉴意义好过盲目的市场调研，而之后建 立核心品牌、确定产品定位、招商区域分布、经销商投资额度之后，自主创新的招商之路才是发展进阶的出路，结合地域市场、企业文化、产品定位、经销商需求等 一系列因素，坚持求变创新，并从长远发展来规划。

总结：行业总是在社会的变迁中，不断地向前发展，整体橱柜企业也需要与时俱进地调整自己的招商战略与步伐。虽然代理商投资金额有所缩水，但是橱柜企业也需看到开辟差异化市场、打造品牌实力的趋势，拥有足够的信心，做好系统的部署，才能在接下来的招商中，运筹帷幄!

来源：九正建材网