金九银十促销不奏效 木门销售如何突破“冰点”？

金九银十已悄然来临，往年产品疯狂促销模式已经不再奏效了，尤其是传统优惠、降价、抽奖等活动，你不烦消费者都烦了。为了抢滩市场、提升销量，企业必须要转变发展模式，才能在这个发展契机打一个漂亮的“翻身仗”。

    促销都不奏效了，作为传统制造业的木门企业，要如何才能突破销售“冰点”，扶摇而上呢？恐怕还得从自身出发，在战前练好“内功”，用品质和服务赢得消费者。

    细分市场抢占客户

    市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

    在这个过程中，营销部门必须落实一个“抢”字。首先要有先见之明，在大家还没有发觉之前，就对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理，设计出符合市场发展规律的具体策略及操作计划，并动用所有有可能的渠道去抢占市场份额，抢占客户。

    加强与老客户之间的联系

    老客户是企业生存发展的重要助推力，在销售进程中，相信一大堆的客户中有大部分都是企业的忠诚粉丝也就是老客户，而新客户因为产品性价比等原因最终也会成为老客户。因此在讲究口碑营销的时代，企业必须要注重对老客户的维护，加强与老客户之间的联系，开展回访维护活动，才能让老客户在销售旺季“回头”，让企业摆脱“冰点”。

    建立潜在用户数据库

    潜在用户往往会被企业所忽略，但其实抓住这些潜在用户将会带来很好的销售结果。因此木门企业必须深入分析潜在用户的消费需求和消费心理，建立一个潜在用户数据库，做好产品和服务，务必确保这些潜在客户能够被吸引到而前来消费。

    中国木业网认为，促销在渐渐失去效用，木门企业若不想被市场淘汰，就不应该对促销有所依赖。

来源：中国木业网