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秋季家具展在行业失去了激情的时节如期而至，每逢展会，绕不过厂家参展招商与经销商寻找品牌这个“不老”话题。尽管今年广东不再呈现广州与东莞双雄并立的格局，只留下东莞还在支撑与坚守中。但，家具展会主旋律的调子并没有因格局的改变而随之发生变异。毫无疑问，展会过后，便又是新一轮开店与关店的节奏。
厂家参展的任务目标非常明确，要招商，并设定要开多少个店的目标。而店开张之后，能存活多少个店，便没有目标了，新开店面“存活率”往往心里没底，就当撞撞运气吧。在他们看来新一轮的开店，有一部分是以关店为终结，是必然的结果，避免不了。所以，开店成活率没有目标或是不知道。这，说明一个问题，厂家对存活率不太关心。只要开店的数量大于关闭的数量，他们便算安全软着陆。如此这般，反复经年。
近一两年来，尽管家具市场已经变天了，但，问一问厂家，你有多少个经销商现在是亏损的？应该有百分之九十以上的厂家（老板与营销总监）回答不出具体准确的数据。为什么回答不上来，根本的原因是厂家并不关心经销商的生存状况。因为，经销商一个月拿货多少，亏不亏，厂家拿出数据一眼就可以看出来。
原本厂家与经销商应是互相依存的鱼水关系，为何以往厂家不关心经销商的生存状况？因为，亏损关店可以通过展会招商新开店面来弥补，只要开店的速度和数量超过关店的速度和数量，就可以了。而今，变天了，拼开店的速度和数量不再是主旋律，也不再是靠谱的运营策略。现今家具行业已经过度到经销商店面数量的存活率决定企业命运的因果界限。以前没有在经销商店面存活率上下功夫的企业，如果还不再重视，还不再付诸行动，前景将不容乐观。因为，靠开店来提拉企业的增长的时机已经消逝。用历史学的话来讲是“时代的潮流不可阻挡”。
从近半年来走访企业的数据观察，百分之五十的不但企业没有增长，反之是下滑。企业销售下降的比例远远要大于店面数量下降的比例（如店面有80%还在，而销售下滑了40%），数据一看，就知道问题出在单店产出呈下滑的趋势。设想，这种景况再延续下去，企业的后果是什么？不堪设想。
在开店不给力的时局下，企业靠什么增长，唯一的答案是依赖单店的提货量。从长远的角度看，单店提货量的稳定与增长要比开店更为重要。因为靠开店增长是市场与产业阶段性的产物，过了此阶段，这个产物就会渐渐弱化，当前的家具行业正处于开店走向弱化的阶段。略为失望的是如此重要的核心业务，除经销商自身外，相关利益的关联者并无重视的举措与付诸行动的表现。
一般情况下，经销商店面亏一两个月经销商是会顶住压力的，但如果连续亏损半年以上，绝大多数会有放弃的念头。而不好意思把数据摆出台面的厂家，有些经销商已经亏损了半年，厂家并没有过问，更遑论去帮助经销商分析问题与提供解决问题的方案。
此时，厂家们是否要扪心自问，从经销商每月的提货量，连续亏损三个月的有多少，连续亏损半年的又有多少，你曾帮他们分析过什么，解决了什么？如果在这样的年头，你的答案是没有或不清楚。那么，恭喜你，他们正在接二连三走在要跟你说bey-bey的路上，你也迟早会加入他们的行列。
作为厂家，你是否已经意识到未来5年单店的生存力与竞争力，将是左右企业命运与前景的战略因子。从产业发展规律的轨迹看，可以断言，未来5年企业之间的胜负，一定是终端市场店面的生存力与竞争力。
信不信，稍为打探一下从去年到今年以来，生存能力与企业运营良好的企业，他们是靠开店还是靠单店销售的稳定？答案无需言表，大家都心知肚明。
过去有没有主动去帮助过经销商单店面出现的问题，导致了今天终端市场上差距的结果。接下来，该做什么，怎么做？自主权在每一个企业的手上。而可以肯定的是过去主动在帮扶经销商店面解决生存与改变店面生存的企业，他们还会继续，甚至会加大深度、强度和广度。因此，他们便有了众生与共赢的时局。大到一个产业，小到一个企业，众生与共赢才是基业长青的基石。企业与内部团队和外部客户众生与共赢的程度停留在什么层次，将是企业在市场与行业生存的层次。
来源:傢财富
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