客户眼中的添亨木制品----品质不将就，口碑不打折

大连添亨木制品有限公司总经理赵国添来自福建莆田，典型的南方口音，但却有着北方人的魁梧身材和直率豪爽的性格，他对企业经营发展有着自己独到的见解和定位。赵总说，木材作为唯一可循环利用的资源，企业做的是健康产业，是非常有价值的行业。我们企业的核心理念，就是专注品质和工艺，提升品牌和产品的市场价值，良性发展不拼价格。企业自创业之初，就把“低碳、绿色、环保”作为产品的主旋律。自2003年进入日本市场以来已经走过了十几年。并于2013年正式进军欧美市场。因为经营理念与日本客户在市场与产品的价值观方面非常契合，一路走来越来越得到客户的信任与肯定，市场份额和合作层面不断升级。企业坚定不移地加大新产品的研发力度，把开发超常规化、个性化、定制化等多种类、多规格、特色工艺等新颖产品，作为适应欧美、日本市场和客户的突破口。而源于和客户的深度合作，双方可以共同来承担新产品的市场试销风险，形成了良性发展循环。现在添亨企业的产品有几百个品种，用于原料取材的树种就达十五、六种。尤其对日出口产品，规格繁多工艺复杂，品质要求高，这就要求员工队伍有好的素质、经验、技能以及稳定性。恰好，添亨企业在这方面具备了自己的优势，跟随企业成长十年有余的老员工比比皆是，拥有一支稳定且技术过硬的员工队伍，成就了今天的事业。深入从内部培养和发掘人才，是添亨打造团队的一大特色。

当前，金普新区木业产业园即将动工兴建的资讯被众多上下游木业企业持续关注，关于入驻园区借地方产业政策和资金支持，借力转型升级再发展的话题持续升温。绝大多数企业已意识到在行业即将发生大变革和洗牌步伐加快的情况下，这一举措的现实需求和重大意义。通过引领大连木业企业由粗放型向集约化转变，以实施大品牌战略来拉动和整合行业，果断抓住机遇率先实现破局。谈到协会今年正在牵头打造“奥特莱斯工厂直营店”项目时，双方的观点不谋而合，碰出了思想火花。赵国添总经理说有此设想由来已久。这种方兴未艾的商业模式，很适合大连木业出口企业的特点。产品品质好、出口尾单价格低、品牌有保障，尤其是注重品质和对价格敏感的中产消费者而言更具有吸引力。它可以将丰富的相关配套产品融入其中，提供一站式解决方案，形成多元化、多层次、多业态的综合性、创新型、具有绝对价位优势的直营卖场。在大连成功后的模式有利于向全国各地进行复制推广，是挖掘国内消费潜力、提升销售业绩、开拓新渠道的一个创新方向。

谈到当下企业普遍面临经济下行的发展困境要如何进行破解时，赵国添总经理也谈了个人的想法。以出口为主导的添亨企业未来不想成为只能赚取有限价值的“国外加工厂”，而谋求“走出去”到国外投资创业的想法更加务实有效。即与国外客户合作创建“奥特莱斯店”，将国内工厂的各种优质产品汇聚其中实现多方共赢。并希望通过大连市木业协会的平台，与加拿大木材协会等部门密切接触、洽谈，研究加拿大政府的产业政策，开放格局联合大连木业企业共同“走出去”实现再发展。

通过不断走访企业和行业调研发现，近年来在大连木业企业出口订单减少、欧美需求不振的情况下，个别企业目光短视，恶意降价扰乱出口价格体系，竞相压价拼抢订单，以“饮鸩止渴”式的经营方式给行业的未来发展带来了恶劣的影响，也让部分国外客户不法盈利甚至有意打压行情，造成了行业整体利益的巨大损失。这种不负责的行为，并不是真正为了企业的未来，也无法体现出企业应有的社会责任感和使命感，协会呼吁企业家们高瞻远瞩，予以关注和抵制，共同维护大连木业行业的健康可持续发展。