实体市场遇冷 地板销售渠道需更多元

如今，地板消费市场遇冷，销量整体下滑已成常态。家居卖场饱和，客流量早已大不如前，各地卖场尽管频繁举办各类促销活动，实际却是收效甚微。

最近几年，各地家居建材市场的促销活动频率越来越高，不少消费者甚至觉得，卖场和各大地板专 卖店几乎每天都在搞活动、做促销。过于频密的促销活动不仅让消费者有了视觉疲劳，也让许多地板经销商怨声载道，有些经销商甚至玩笑说，上半年就把过去五年 的活动都做完了。然而，许多地板经销商参加各类卖场、团购网、工厂组织的团购活动，最后的销量仅仅也就能保本而已，有时候甚至还要亏一点，但是不参与的 话，连最基础的销量都难以保障了。

当然，记者走访发现，也并非所有地板经销商都是如此惨状，在市场大环境不佳的时候，仍然有不少经销商能够保持地板销量的稳定上涨，对于这些经销商而言，渠道多元化是应对困局的有效方法。

卖场和门店销售的疲软已是既成事实，经销商应该转变思路，拓展其他销售渠道，若还是抱定老方法、旧思路，被市场淘汰也就是早晚的事了。对于现在的地 板经销商而言，要主动从“坐商”变身“行商”。许多成功的地板经销商，最后签单都不是在门店，而是在小区、在装饰公司、甚至是在客户的办公室里，与其坐等 客户来店选购，不如主动出击，抢占小区、装饰公司等多元化的渠道，才能带来更多的地板销量。

除了拓展销售渠道，经销商对于售后服务也要有新的认识。就地板销售而言，通过老客户介绍新客户早已屡见不鲜，做好老客户的售后服务和情感维护，说不定能够带来意外惊喜。

来源： 腾讯家居