终端销售大变革 工厂店或成地板行业新趋势？

当越来越多的消费者开始青睐于体验式消费，地板终端销售也掀起了一番大变革。近年来，越来越多的地板企 业将目光投向了工厂店，对企业来说，工厂店可以最大限度展示产品，对消费者而言，大巴接送、厂家直销、无需费神讨价还价、近距离生产观摩体验，这些足以成 为选择工厂团购的理由。而事实证明，这一方式也的确受到了市场的认可与接纳。那么，工厂店是否会成为地板行业未来发展的新趋势?

工厂店让客户看到全线产品

近年来，地板品牌商在布置展厅时，越来越重视体验感，他们力求将店面布置出家的氛围。因为不能简单的罗列摆放，所以大部分地板知名品牌，几乎都面临着卖场内一家店面难以容纳全线或多个产品系列的现象。据了解，像居然之家、红星美凯龙等知名家居卖场给到一家一线地板品牌的店面面积大概在200平方米至300平方米左右，这种规格的店面，一般只能容纳2至3个产品系列，想要将此品牌旗下的各个系列产品全部展示出来，几乎不太可能。

“为了更好地利用本就有限的展厅空间，企业在布店的时候，会根据卖场之间在定位上的差异，以及周边居民的消费水准，来安排哪个系列的产品入驻哪家门 店。”某企业总裁表示，消费者在卖场里看到的，只是企业某个或者某几个系列的产品，并非全貌。让客户看到品牌旗下全线产品，也是不少地板企业打造“工厂 店”的初衷。

开设工厂店是“被动选择”?

外界猜测，伴随市场寒冬的来临，产能过剩的问题愈发凸显，当地板企业面临的不确定因素越来越多，这也预示着曾经体积庞大、需要付出高昂资金成本的独 立店越来越难做。在不少人士看来，企业开设工厂店更像是一种“被动选择”。其实，在地板行业，像圣象地板等一线品牌都在工厂设有产品展示专区。尽管对于 “工厂店”这一叫法，企业各自看法不同，但是从店面功能上来讲，它们都承载着接受全国代理商参观、合作客户参观、顾客参观和媒体参观等功能，而且有些企业 还会将工厂店作为店面销售人员的培训基地，综合利用率很高。

然，工厂店纵有千般好，但有一点始终无法逃避——远。因为位置偏远，不论是代理商还是消费者，都需耗费大量时间前往。地板企业为什么要舍近求远，在 工厂设店，而不是在卖场开大店呢?据业内人士透露，目前各家居卖场店面租金价格相差悬殊，而同一卖场中不同铺位的价格也不尽相同。“具有一定品牌知名度的 家居卖场，其平均租金大约在每年每平方米6000元左右，想要开一家面积在1000平方米以上的店铺，单租金成本每年就要花费至少60万元。”这位业内人 士指出，对于工厂店来说，因为是企业的自有工厂，所以不存在租金问题。他们的运营成本主要由人员费用、水电费用和店面的折旧费用组成，而这些费用的支出总 和，要远远低于店面的租金费用。

工厂店或成地板行业新趋势?

不具备一定规模和实力的企业做不了工厂店。有业内人士说，工厂店模式，看似好复制，其实又不好复制，关键看企业舍不舍得投钱。没有亿元量级的资金积 累，“工厂店”就是空谈。“想要将工厂店做起来，暂且不提产品技术问题，没有几个亿的资金是很难实现的。”业内资深人士说。而对于独立店和工厂店之间的平 衡与取舍，业内人士表示，不论是工厂店还是独立店，它们在短期内都很难取代传统销售渠道，对于地板企业来说，这些不同类型的店面只是扮演着一种新型营销方 式的角色，一切都是为了增加销量。

事实上，工厂店、独立店抑或是网上开店，无非都是为了丰富品牌的销售渠道，在资源整合的同时，达到增销量、促增长的根本目的。“工厂店的兴起与其说 是一种潮流，不如说是被市场寒冬逼出来的。”业内人士表示，对于消费者来说，工厂店就意味着低价甚至底价，认为这是厂商主动让利的行为，“但事实上，这是 企业不得已之举。其目的与去库存、抢市场不无关系。”该业内人士同时指出，对地板企业来说，工厂店在某种意义上算是一把“双刃剑”。

来源：中华地板网