衣柜企业如何在“生意难做”时“木秀于林”?

在以前，家具行业利润还比较丰厚，随着越来越多企业进入这个行业，竞争变得越来越激烈。近年来，随着整个家具行业的发展步调放慢，衣柜企业的发展也迎来了不少挑战。很多企业和经销商都在抱怨“生意难做”，而这也已成为行业的常态。衣柜企业该如何以长远的眼光求发展?该以何种方式来应对“内忧外患”?

打造特色：品牌定位、产品风格、营销技巧、推广手段

时代在变，行情在变，企业的更替也在变。衣柜企业必须跟上时代的脚步，学会经营和管理，提早改变过去的经营观念，根据市场新的变化和特点去重新思考、重新定位。随着生活水平的提升，各行各业也逐步传来原材料上涨的消息，家具行业也不例外，大部分的家具经销商都在感慨生意难做。

前些年的过度发展，使得很多家具企业生产能力都不能得到完全发挥，绝大多数家具厂都吃不饱，有的甚至还处于停产和半停产状态，在这种市场状况下，衣柜企业和品牌要想生存，就必须要有自己独到的价值，也就是自己的特色，是其他人无法替代的。这可以是产品的新颖风格，可以是产品的独特设计，可以是产品的先进工艺，也可以是产品的优秀品质或者别人做不到的低廉成本。

就拿做品牌推广来说，常规和传统的手段已过时，要学些造势技巧。现在的展会推广，大家好像只会发手提袋印折页了，要想在展会上收到事半功倍的宣传效果，就要做别人想不到、做不到、不屑做的事。另外， 人才只有靠自己去培养，要给自己企业的忠诚干部们请老师，提高他们。只要对企业忠诚、心态好、善于学习、愿意进步，就是可塑之才，就值得培养。提高了他们，就提高了企业的管理水平，提高了企业的营销水平。要为他们创造学习机会，给他们充电，这其实是在使你自己强身健体。企业给导购员做培训，一定要把注意力放在基础培训上，使他们把那些基本功练到炉火纯青，熟能生巧，从不错误的引导他们去练什么“武林绝技”，家具培训界也是良莠不齐。

提升全要素增长率：改革、转型、创新

随着生活水平的提高，消费需求日益升级，以“薄利多销”为代表的传统制造业路径正逐渐淡褪光环，曾经的优势变成了劣势，无品牌、雷同性强、附加值低等“后遗症”使传统制造业的步履越来越维艰。在供给侧结构性改革提速的背景下，衣柜企业应转变经营思想，重点加大对人才、技术、知识、信息、品牌等方面的投入，优化投资项目和产品结构，提升企业经营效率。依靠改革、转型、创新来提升全要素增长率，培育新的增长点，形成新的增长动力。

推动家具企业向生产制造与服务贸易融合发展转变，加快国际产能合作;推崇衣柜制造服务新理念，将制造与服务紧密联系在一起，这是现代制造业发展的新趋向。推崇制造服务业，就是要采取轻资产模式向“微笑曲线”两端发展，一边是研发，一边是销售的品牌营销，研发应整合国际先进资源，销售同样也需要整合社会资源，如此才能够集中精力把客户体验做到极致。

无论现在的家具行业和衣柜的市场现状如何，未来的市场才是最重要的。因此培育新的增长力，布局好未来的市场才是长久发展之道。衣柜企业需完善行业标准则推动其健康发展，加强用户体验，推动整个行业迈向更高的发展水平。

来源：中华衣柜网