建材企业“走出去”战略兴起 渠道和平台至关重要

当前，我国传统建材产业正面临着产能过剩的严峻形势，实施“走出去”战略，无疑是我国建材企业拓展国际市场、化解产能过剩，调整结构、转型升级的重要途径。中国建筑材料联合会秘书长孙向远表示，我国建材行业发展当前面临的主要矛盾就是传统产业产能过剩。如何化解产能过剩与过剩产业继续发展的矛盾，一个重要的方面就是引导产能过剩的产业，实施资本“走出去”战略，到国外市场需求大的国家和地区去投资发展，向海外市场拓展业务。

就拿美国市场来说，数据表明，美国著名零售店家得宝，2015年总销售额达到885亿美元，同比增长6.4%。而另一家居零售巨头宜家的销售额从2001年起，连续13年持续攀升，即便是2007年金融危机期间也毫不例外。到2015年，宜家年度销售额已达到327亿美元，相比十年前增长了3倍。这说明家居装饰行业的市场稳定，抗风险能力强，然而，美国家居建材零售渠道集中、品牌不多，产品价格昂贵，市场对新品牌进入的渴望很大，特别是对厂商直营和个性化定制情有独钟。

不当国际市场的门外汉

据了解，美国著名零售店宜家在中国的直接采购量占总量的四分之一，可见中国产品在美国市场流通甚广，但美国消费者对中国家居建材品牌并不了解。国际市场都知道“中国制造”，但并不知道中国品牌。中国企业以代工的方式进行产品输出，当了几十年的“蒙面侠”，为世界提供了许多优质产品。然而代工没有品牌，不能形成竞争优势，利润不高，更没有附加值可言。而恰恰品牌增值、销售链才是赚取利润最大的环节。

目前，国内市场面临洗牌，企业加紧转型，提升产品竞争力，在环保、高端产品、私人定制打造等方面都取得了不错的进步。但面对宏观经济调整、大环境的变化，家居建材企业不仅要固守国内市场，更要突围。只有寻找到新的市场才能从根本上获得更大的需求。如果抱着眼前的市场不思变、不开拓，温水煮青蛙就是等死。

依靠优质渠道发展自主品牌

直面国际市场，就必须发展自主品牌。近期的G20峰会，为企业走出去提供了大机遇，但中国品牌全球化还处于初始阶段，要进入一个陌生的市场，要懂得依靠优质 渠道，降低成本和风险。对于大多数企业而言，单独做渠道、开拓市场是很困难的。一者不熟悉当地的文化、法律、市场等;二者店面、招聘、品牌推广、经营都会 很吃力。这时，渠道和平台的重要性就突显出来了。

目前中国的现状是，品牌走出去，很多人都在想，但要么很迷茫、很害怕，瞻前顾后，要么坐井观天盲目自信，在走出去的路上交了不少学费。其实进入新的市场最重要的是，一定要有熟知本地文化和行业平台，并用我们的技术和实力去征服市场，才能更加稳当。

来源：海口日报