特色营销“抢客流” 家居建材市场开启消费大联欢

临近3.15消费节点，家居建材市场开始恢复往日的活跃。不少企业蠢蠢欲动，开始公布一系列营销计划及促销政策，既有老一套的打折、抽奖，也有新型的爆破、联盟，以次来吸引消费者眼球，抢夺客流。而今，面对琳琅满目的促销活动，消费者已经疲软，家居建材企业营销还需注重“特色”二字，方能取胜。

家居建材市场开启消费大联欢

3月的市场很重要，尤其对于商户和商场来说尤为如此。但是对于动作往往稍慢的地板行业而言，刚过完年就动作频频还不多见。有业内人士向记者表示，行业今年兴奋得如此早，其实来自对市场严峻形势的担忧。“去年市场形势整体不错，但很多企业担心今年并没有那么好。”

从家居商场公布的营销方式来看，爆破营销、品牌联盟仍然是主要形式，在此基础上又有多种新组合：商场组织品牌联盟、品牌之间自发的联盟、除了节日外的自创节日进行爆破营销、以及越来越多的明星见面会、演唱会……从之前简单地打折、抽奖、送礼品，到现在品牌与商场之间多种合作方式，重在吸引眼球、创造名目，吸引消费者加入到这场消费大联欢里来。

虽然营销方式在不断升级，但是对于终端消费者而言，“爆破”、“联盟”这些词汇还属陌生。面对体量庞大的家居商场、品类繁多的家居建材，消费者能叫得上的品牌名字没有几个，已经卷入到这场营销节日中。

营销大战不轻松，需以特色取胜

其实不难看出，家居商场和消费者，对于对方的认知还处于混沌状态。面对庞大的消费群体，商家不能全然了解他们的需求，并因此制定出特色的营销办法，更多的是通过营销团队的主动抓取，争取越多越好的消费人群，追求销售金额的总体提升;而大多数消费者则误打误撞地进入商家的营销节日中，在“优惠”的大旗下，从各种各样的营销活动中选择看起来还不错的一个，完成自己的购物之旅。

目前，家居市场格局已经基本形成，在消费能力没有明显提升的前提下，市场进入者又没有减少，让地板等家居从业人员感受到了巨大的压力。从几年前开始，“家居建材行业越来越不好干了”的声音开始出现，因此商家开始在“抢客流”上下功夫，在竞争激烈的市场上保证自己的地位。

如今，“打鸡血”已经成为市场的主调。从家居人的朋友圈，到线上线下的发布会，都充满一片慷慨激昂的呼声。给行业带来兴奋的鸡血。但是，营销大战并不轻松，但从目前来看，已经成为行业竞争的一条必然之路。当前，很多商场也开始从其他途径突出特色：改善硬件设施、改善服务承诺、引入多元业态，除了拼价格，更是拼设计、拼品质。

从长远角度来看，现在动辄而起的营销大战并不能为企业谋得长远利益，有特色的营销方式才能赢得稳定忠实的消费群体，家居建材企业在保证产品质量的同时，还需致力于营销创新，方能制胜市场。