地板企业维护经销商利益抢断市场

    岁末将近，地板行业招商暗流涌动，不少地板企业想要抓住2014的尾巴来扩大经营，希望在2015来临的时候打响头炮。

    地板厂商与经销商的关系十分微妙，企业需要推广销售自己的产品来实现最大化的销量，经销商需要代理企业的产品获得利润，在貌似目的相同的表面下，也存在着各种矛盾和冲突。地板厂家从自身产品推广和整体市场角度出发，对经销商的重视程度会出现一定差别，地板产品的畅销程度也不同，厂商与经销商的关系难免出现间隙。而经销商在盈利方面不满意时也会对经销产品失去信心，在同时代理多个地板品牌时，对每个品牌都不能做到全力投入，这也将引起地板厂商的不满。

    地板企业与经销商关系比较复杂，涉及利益关系相对敏感，地板企业如何建立经销商信任与忠诚是地板企业扩大市场占有的当务之急。

    地板企业应重视经销商的利益，经销商对企业而言就像是开发市场的挖掘机，企业做好操控才能挖掘财富。而善待经销商，就要从招商政策开始，切实制定、落实经销商优惠政策。

    当然，解决矛盾并不是一味地优惠和扶持就能一劳永逸的，地板企业需用心招商。在选择经销商时，地板企业务必慎重，多做了解和考察，不要为了利益而盲目招商。同时，地板企业还需维护经销商的合理利益，给出合理承诺。关系的维护沟通很重要，地板企业要积极与经销商进行沟通交流，多对话，少对抗，也应适当开展经销商交流会、培训会等活动，强化经销商忠诚度。

    地板企业扩大市场规模还需依赖经销商的努力，来年如何实现利益最大化，有赖于地板企业招商政策和实际行动。地板企业扩张，用招商抢断市场，用政策引导经销，用行动维护利益。

来源：中国木业网